Imagine isto: a energia elétrica cai no data center de seu cliente.
Luzes apagadas. Servidores, switches e outros equipamentos de TI essenciais - todos desligados em um instante.
Operações essenciais aos negócios fincando paralisadas. Aplicações, servidores, ferramentas: todos estão indisponíveis. A conectividade termina.
Obviamente, o impacto de um evento desses sobre os negócios seria gigantesco.
Exceto, é claro, se o seu cliente tiver as soluções certas de UPS e de energia no rack implementadas.
Dito isto, por que eles são tantas vezes incluídos no final de uma concorrência ou deixados de fora completamente?
Muitas vezes, essas soluções são uma consideração a posteriori devido às várias percepções erradas que existem sobre elas.
Vamos nos aprofundar em alguns dos mitos comuns sobre a venda de soluções de UPS e de energia para racks - e explorar por que elas são ferramentas poderosas para alavancar o seu lucro.
Mito n. 1: Clientes com Gerador Não Precisam Energia de Backup
Diversas interações com clientes não focam nas necessidades de energia de backup porque o cliente já tem um gerador instalado no site.
Entretanto, geradores não proporcionam o uptime (tempo de atividade) contínuo. Depender apenas deles para garantir a disponibilidade dos sistemas críticos de TI pode levar à downtimes e interrupções enquanto o gerador liga.
Por outro lado, uma solução UPS garante que não haja lacunas de alimentação. Eles se ativam imediatamente para manter o uptime. Servidores e outros equipamentos críticos do data center podem continuar funcionando até que a energia seja reestabelecida ou que seja feito um desligamento suave dos equipamentos.
Mito n. 2: Negócios com Energia para Racks e UPS Não São Lucrativos
Não subestime os potenciais lucros dos negócios com energia para racks e UPS.
Acrescentar essas soluções às suas propostas pode aumentar consideravelmente a sua lucratividade. Projetos maiores, que contam com um número grande de racks e servidores, têm um potencial significativo.
Você pode também utilizar o Programa de Trocas (Trade-In) da Vertiv para criar uma margem maior para os seus projetos. Quando você combina a troca de um equipamento legado do cliente com um registro de projeto aprovado, você ganha uma vantagem de +21% de margem.
Mito n. 3: Não Há Oportunidade para Vender Soluções de Energia em Diversos Contextos dos Clientes
É fácil achar que seu cliente não tem uma necessidade ou um desejo de soluções de energia adicionais. Mas você deve sempre investigar a oportunidade.
Os clientes precisam saber as melhores práticas para a substituição de soluções UPS e de rack PDUs. Perguntar quando foi a última vez que eles trocaram suas soluções de energia pode abrir a conversa e o caminho para expandir a sua venda. Você pode também perguntar sobre quaisquer desafios que eles enfrentem com seus equipamentos legados.
Quando os clientes precisam trocar equipamentos envelhecidos, o Programa de Trocas (Trade-In) da Vertiv oferece uma excelente forma de adoçar o negócio. Os clientes ganham descontos pela troca de seu equipamento antigo - e nós lidamos com a remoção e a reciclagem para tornar o processo mais fácil.
Mito n. 4: A Maioria dos Clientes Já Tem um Fornecedor Que Não Pode Ser Removido
Embora os clientes possam já ter equipamentos da concorrência instalados, as soluções da Vertiv oferecem benefícios atraentes que podem ajudar com a mudança.
Nossa velocidade de implementação superior, suporte regional através de escritórios locais, suporte dedicado da área de vendas internas, preços competitivos e soluções confiáveis; tudo isso se combina para nos diferenciar da concorrência de forma significativa.
Fundamentalmente, você pode destacar a importância das soluções "tudo em um" e integradas como os sistemas de micro data centers Vertiv™ VRC-S. Essas ofertas pré-integradas e fechadas simplificam as operações e são facilmente implementáveis, o que pode ser atraente para os clientes.
Claro, também oferecemos produtos independentes que entregam resultados impressionantes com preços competitivos, incluindo soluções de UPS monofásicos e trifásicos e rack PDUs.
Estamos Prontos Para Ajudá-lo a Aumentar os Seus Lucros
Como você pode ver, vender soluções UPS e de energia para racks é uma ótima forma de aumentar o tamanho do seu projeto e alavancar margens. E nossos especialistas estão sempre prontos para ajudar a habilitar o seu sucesso.
Temos o compromisso de simplificar a complexidade para a sua empresa e tornar fácil a entrega de resultados excepcionais para seus clientes.
Não hesite em procurar nosso representante de vendas técnicas para ajudá-lo quando você especificar sua próxima proposta. Nos envie um e-mail para itsolutions@vertiv.com ou ligue para 866.277.1924.
