Dziś sprzedawanie czegokolwiek nie jest łatwe. To prawdopodobnie jeden z najtrudniejszych okresów dla naszych partnerów. Powodem tych trudności jest dostęp klientów do coraz większej ilości informacji… tak właśnie działa internet!
Sprzedawcy, którzy aspirują do roli zaufanego doradcy i chcą pozyskiwać lojalnych klientów, muszą wyróżnić się, stosując inne podejście i rozwiązując rzeczywiste problemy klienta.
Jak Vertiv może pomóc partnerom wyróżnić się na tle konkurencji?
Po pierwsze, aby móc Ci pomagać, musimy zrozumieć Twoją działalność. Prawda jest taka, że sprzedaż rozwiązań i usług sieciowej infrastruktury krytycznej (Network Critical Infrastructure, NCI) (które oferuje Vertiv) w dobie wielu innych dostępnych możliwości, NIE stanowi zazwyczaj wysoce dochodowego źródła, ani nie jest uznawana za atrakcyjną część działalności.
Uwierz mi. Bywam na przyjęciach, na których ludzie pytają się mnie, w jaki sposób zarabiam na życie, a odpowiedź, że zajmuję się „sprzedażą akumulatorów”, najczęściej wywołuje rozczarowanie.
Rozwiązania i usługi NCI to oferta komplementarna do podstawowej działalności. Ale nie ważne, czy sprzedajesz małe szafy IT, czy duże centra danych – bez tych rozwiązań Twoi klienci nie mogą „żyć”.
Pomyśl o możliwości sprzedaży dochodowego sprzętu sieciowego IT. Pomyśl o tym, co się stanie, gdy nie będziesz mógł zapewnić ciągłości jego pracy? Czy masz wystarczająca wiedzę, aby przedstawić klientowi argumenty dotyczące istoty ochrony inwestycji w sprzęt NCI? Nie jesteś jednak w tym sam. Jak Vertiv może pomóc Twojej firmie?
Kwestia nr 1: Wyróżnij się
Posiadając podstawową wiedzę o NCI, możesz wyróżnić się na tle konkurencji ORAZ zapewnić natychmiastową wartość dla klienta i pomóc mu zrozumieć, jak ważne jest utrzymanie ciągłości działania sieci IT. Ciągłość jest kluczem do rentowności.
Kwestia nr 2: Ucz się z Vertiv
Nasz program certyfikacji w zakresie Business Continuity pomaga zwiększać przychody Twojej firmy w małych środowiskach IT i brzegowych. Dzięki wiedzy na temat najnowszych trendów i wyzwań, które mają wpływ na działalność Twojego klienta, możesz go zainteresować NCI i objaśnić jej znaczenie. Co ważniejsze, pomożemy Ci poznać sposoby identyfikacji „nieodkrytych” potrzeb w zakresie NCI, aby określać oraz rozwijać nowe możliwości.
Kwestia nr 3: Ucz się z Vertiv!
To brzmi jak slogan…
Nie, nie. To podstawa!
Partnerstwo z Vertiv pozwoli Ci eksplorować możliwości, jakie stwarza branża NCI. Zapewne współpracowałeś z naszą konkurencją i jesteś uczulony na marketingowe obietnice bez pokrycia.
Dlaczego więc nie SPRÓBUJESZ czegoś innego i nie zaoferujesz nowej wartości? I nie chodzi o „nasze światowej klasy rozwiązania i usługi” …itp. …itd.…!
OWSZEM posiadamy najlepszą na świecie ofertę dla infrastruktury krytycznej, ale to właśnie wsparcie i wskazówki, które otrzymasz od naszego dedykowanego zespołu sprzedażowego, pomogą Ci ZAOFEROWAĆ klientom wyższą wartość i zawierać transakcje w wartej wiele miliardów branży NCI. Strategiczna misja Vertiv zakłada wspieranie partnerów w osiąganiu coraz większych przychodów i zysków.
Dołącz do nas i zdobądź certyfikat. Skorzystaj z wyjątkowego wsparcia. Wyróżnij się i rozwijaj z Vertiv!
