Al giorno d’oggi vendere non è facile. Per i nostri partner questo è probabilmente il periodo più difficile di sempre. Il motivo è semplice: i clienti hanno a disposizione più informazioni che mai...…Internet ha funzionato, in questo!
Ora quindi, nel duro mondo del commercio, se i venditori vogliono affermarsi come consulenti affidabili e costruire la fedeltà dei clienti, devono differenziare il loro approccio e sviluppare modi per risolvere i problemi reali dei clienti.
In che modo Vertiv può aiutarti a differenziarti, come nostro partner o potenziale partner?
Innanzitutto non siamo in grado di aiutarti a fare nulla se non conosciamo bene il tuo business. Considerando le molte opportunità che gestisci, le soluzioni e i servizi critici di infrastruttura di rete (NCI), e quindi le soluzioni offerte da Vertiv, generalmente NON rappresentano la parte più redditizia delle proposte. E a dirla tutta, nemmeno la parte più entusiasmante.
Mi capita di partecipare a feste in cui mi chiedono del mio lavoro e quando rispondo “vendo batterie” di solito la gente si allontana e mi lascia lì a mangiare le mie patatine.
Pensa all’infrastruttura di rete critica come alle patatine fritte su un doppio cheeseburger al bacon…o agli pneumatici di una Tesla. Che la tua proposta riguardi un piccolo armadio IT o un grande data center, proprio come per gli pneumatici e per le patatine fritte, i tuoi clienti non possono farne a meno.
Pensa all’entusiasmante grande fonte di entrate data dall’attrezzatura di rete e al software che vendi…la parte intrigante della storia. Cosa succede se non funziona? Cosa forse ancora più importante: cosa succede se non riesci a spiegare l’importanza della protezione degli investimenti del tuo cliente? A essere sinceri, non saresti il solo. Tornando quindi alla domanda di prima: in che modo Vertiv può aiutare la tua azienda?
Elemento di differenziazione #1: Distinguiti dagli altri
Imparando a conoscere le basi dell’NCI puoi distinguerti dai concorrenti E offrire un valore istantaneo ai clienti aiutandoli a capire quanto sia importante mantenere attiva e operativa la loro rete IT. La continuità è la chiave della redditività.
Elemento di differenziazione #2: Impara con Vertiv
La nostra certificazione Business Continuity è orientata alla realizzazione di profitti incrementali per la tua azienda nei piccoli ambienti IT ed Edge. Conoscendo le ultime tendenze e le sfide che influenzano l’attività dei clienti potrai coinvolgerli meglio e condividere con loro l’importanza di “pneumatici e patatine”. Ancora più importante: ti aiuteremo a capire come scoprire le loro esigenze “non dichiarate” in relazione all’NCI per individuare ed espandere le opportunità.
Elemento di differenziazione #3: Impara con Vertiv!
L’hai appena detto: mangiare le patatine…
No, non l’ho detto. L’ho urlato!
La collaborazione con Vertiv separa te e la tua attività dalla massa, per quanto riguarda l’NCI. Se hai avuto esperienze di registrazione di contratti con i nostri concorrenti, forse ti sei trovato in un abisso, incapace di uscire da quella palude inestricabile con un sacco di problemi legati al bilanciamento tra raffreddamento e alimentazione.
Quindi perché SMETTERE di concludere contratti e inviare le proposte allo stesso modo, rimanendo sepolti sotto quell’enorme montagna? Beh, sai, le nostre soluzioni e i nostri servizi di altissima qualità… bla bla bla… No, no no… Non si tratta di quello!
SÌ, abbiamo la migliore offerta mondiale di infrastrutture critiche per le reti, ma saranno il supporto e le indicazioni che riceverai dal nostro team commerciale ad aiutarti a generare valore con i tuoi clienti e a concludere CONTRATTI nel settore multimiliardario dell’NCI. La missione strategica di Vertiv ora e nell’imprevedibile futuro consiste nell’aiutarti a orientarti verso entrate progressive e grandi profitti.
Se non lo hai già fatto, parti con noi nel percorso verso la certificazione. Inizia a sperimentare alcuni dei fantastici servizi di supporto che proponiamo. Distinguiti dalla massa e cresci con Vertiv… Non vorrai più tornare indietro!
