Aujourd’hui, il est devenu difficile de vendre quoique ce soit. La période actuelle est probablement encore plus difficile que jamais pour nos partenaires. La raison est simple : les clients disposent de plus d’informations que jamais auparavant … apparemment, personne n’a ignoré les innombrables possibilités de s’informer offertes par Internet !
Aussi désormais, dans le monde cruel de la vente, si les vendeurs souhaitent s’imposer comme conseillers de confiance et fidéliser leurs clients, ils doivent se différencier par leur approche et développer des moyens de résoudre les problèmes réels des clients.
Et donc la question est : comment Vertiv peut vous aider, vous, notre partenaire ou partenaire potentiel, à vous différencier ?
Tout d’abord, nous ne pouvons pas vous aider à faire quoi que ce soit, si nous ne comprenons pas votre activité. La réalité est qu’avec les nombreuses opportunités que vous gérez, les solutions et services d’infrastructure de réseau critique, et donc les solutions proposées par Vertiv, ne constituent généralement PAS la partie la plus génératrice de revenus d’une proposition, et pour être franc, il ne s’agit pas non plus de la partie la plus excitante.
Croyez-moi, je suis allé à des soirées où les gens m’ont demandé ce que je faisais dans la vie et la réponse « vendre des batteries » m’a vu généralement finir poireautant seul dans un coin, avec mon cocktail.
Envisagez l’infrastructure de réseau critique comme les frites accompagnant un double cheeseburger au bacon … ou comme les pneus d’une Tesla. Que votre proposition concerne une petite armoire IT ou un datacenter de grande taille, tout comme pour les pneus et les frites, vos clients ne peuvent tout simplement pas s’en passer.
Pensez à l’équipement et aux logiciels de réseau IT fascinants et générateurs de revenus que vous vendez… la partie excitante. Que se passe-t-il si vous ne parvenez pas à les faire fonctionner ? Et peut-être plus important encore, que faire si vous ne pouvez pas discuter de la valeur de la protection des investissements de votre client ? Pour être honnête, vous n’êtes pas seul à faire face à de tels défis. Aussi, revenons à la question principale : de quelle manière Vertiv peut aider votre entreprise ?
Différenciateur n°1 : Vous démarquer
En apprenant les bases en matière d’infrastructure de réseau critique, vous pouvez vous démarquer de vos concurrents ET offrir une valeur instantanée à vos clients en les aidant à comprendre à quel point il est important de maintenir leur réseau IT opérationnel. La continuité constitue la clé de la rentabilité.
Différenciateur n°2 : Apprendre avec Vertiv
Notre certification Business Continuity est axée sur l’accroissement des revenus pour votre entreprise dans les environnements IT et Edge de petite taille. En découvrant les dernières tendances et les défis ayant un impact sur les activités de vos clients, vous serez en mesure de vous impliquer et de partager avec eux l’importance du concept « des pneus et des frites ». Plus important encore, nous vous aiderons à apprendre à découvrir leurs besoins en infra réseau critique « non déclarés » en vue d’identifier et d’accroître le nombre d’opportunités.
Différenciateur n°3 : Apprendre avec Vertiv !
Vous vous répétez …
Non, je ne l’ai pas dit. ou plutôt, je l’ai crié !
Le partenariat avec Vertiv vous distingue, vous et votre entreprise, des solutions d’infra réseau « à l’emporte-pièce ». Si vous avez déjà enregistré des deals avec nos concurrents, vous vous êtes peut-être retrouvé dans une impasse, incapable de vous sortir du bourbier en matière d’énergie et de refroidissement.
Alors pourquoi ARRÊTERIEZ-vous d’enregistrer des deals et de soumettre des propositions de la même manière, vous empêtrant ainsi dans ce bourbier géant ? Eh bien, voyez-vous, nos solutions et services de classe mondiale … bla bla bla bla … nah, nah, nah … il ne s’agit pas de ça !
OUI, nous disposons de la meilleure offre en termes d’infrastructure réseau critique au monde, mais il s’agit avant tout du soutien et des conseils dont vous bénéficierez de la part de notre équipe commerciale dédiée et qui vous aideront à créer de la valeur avec vos clients et à REMPORTER des marchés dans le secteur de l’infra réseau critique, qui représente plusieurs milliards de dollars. La mission stratégique de Vertiv maintenant et dans un avenir imprévisible est de vous aider à trouver votre voie vers des revenus supplémentaires et des profits importants.
Si vous ne l’avez pas déjà fait, rejoignez-nous dans cette aventure et obtenez votre certification. Commencez à profiter de l’incroyable accompagnement que nous vous proposons. Distinguez-vous et progressez avec Vertiv … vous serez heureux d’avoir fait ce choix !
